德润枣汁生产作为乐陵市小枣产业深加工的代表产品，从无到有，从单一到多元，从无人问津到供货国内饮料巨头，走过了一段不平凡的发展之路。

投巨资 引进先进生产线

作为山东省农业产业化重点龙头企业，山东省林业龙头企业，德润自成立以来一直靠生产单一的蜜枣、免洗枣等低端产品为主，而生产这类产品的小作坊比比皆是，他们不拼质量拼价格，以近乎自相残杀的方式把价格压低，而重视质量与信誉的德润面对这些小作坊的竞争显得无能为力。领导审时度势，决定上马枣产业深加工的代表——浓缩枣汁，一次性投入2200余万元，引进了具有国际先进水平的浓缩枣汁生产线。该生产线日处理干枣20吨，日产浓缩枣汁8-10吨。设备安装完毕，从外地聘请了行业内顶尖的技术人员，对生产工人进行了集中培训，经过几次设备调试，于2014年2月正式批量生产。经检测，所产浓缩枣汁质量稳定，透光率、色值、浊度等指标完全符合行业标准。   

初销售 市场尴尬遇瓶颈

为了将产品尽快推向市场，专门成立了枣汁销售部，招聘了业务员。但经过一段时间的跑市场，接洽饮料生产企业，发现国内饮料企业良莠不齐，对于浓缩枣汁的需求呈现两个极端：小的饮料企业根本不用正规的浓缩枣汁，都是用一些糖稀加香精勾兑的产品，而比较大的饮料企业都有自己固定的供货商，对原材料有自己独特的要求，新企业、新产品很难打进去。我们的产品质量这么好，但是市场却不感冒，怎么办？

寻突破 联姻名企破茧飞

枣汁销售部负责人经过认真分析，决定集中力量从国内大型饮料企业寻找突破口。先是通过多方关系，和杭州娃哈哈集团的高层取得联系，向其详细介绍了德润浓缩枣汁的优势，然后顺利和其品管部门接洽，并按照对方的要求送去样品检测，经过数次初试、中试，产品质量达到对方要求。枣博会期间，对方品管部人员对我进行了考察，德润的生产设备等硬件设施，技术研发等软实力得到对方的高度认可。很快，对方下达了订货合同，目前已发货三次，预计年需求可达300吨。

出成品 饮料行业添新秀

浓缩枣汁是供应饮料厂家的原材料，是半成品，德润生产线的年产能是两千余吨，现在每年生产几个月就能满足市场需求。领导认识到，要想提高产能利用率，为创造更大效益，不能单纯局限于浓缩枣汁的销售，还要研发成品饮料，拓宽市场份额。

研发人员经过不懈努力，数次实验，终于研发出成品饮料——红枣原汁，该产品采用当今世界高新技术——膜过滤工艺，配以先进的连续预煮器、破碎去核分离机、沉降离心榨汁机，经过提取、澄清、过滤、灌装、杀菌而成，在生产过程中不添加任何添加剂、防腐剂、人工色素等化学原料，真正做到了零添加，保持了金丝小枣的原始色泽和风味，一经推向市场，即引起广大消费者的追捧。

2015年初，德润和山东大学签订合作协议后，引进了包括三名国家“千人计划”特聘专家、三名“泰山学者”特聘专家在内的研发团队。研发团队引进仅9个月，既相继推出了8种“金维苷”系列产品，这些产品都是以浓缩枣汁为原料生产的。另外，还推出了“枣佳人”300ml、50ml的枣清汁和浓缩枣汁、“枣酷”功能性饮料，满足了不同消费层次的需求，拓宽了市场占有率。

经过两年的发展，德润枣汁生产从浓缩到成品，从单一到多元，经历了徘徊不前、寻求突破、跨越发展的艰苦历程，如今终于破茧成蝶笑春风，成为枣汁市场的后起之秀。